Oleh : Firman Bachtiar
Sering kali kita menjumpai berbagai macam
produk dan jasa yang merupakan ide ide baru yang bagus, sangat cemerlang dan sekilas
mempunyai propek penjualan yang bagus serta unggul namun ketika terjun dalam
pasar yang penuh dengan persaingan yang kejam membuat produk/jasa tersebut layu
sebelum berkembang. Namun ada beberapa peluncuran produk baru yang sangat
sukses membuat orang sampai rela antri dan indent menunggu untuk mendapatkan
barang atau produk yang di maksud, seperti misalnya
peluncuran mobil toyota kijang yang sebelum produk tersebut meluncur ke pasar
sudah ramai dibicarakan di media masa dan dari mulut konsumen atau peluncuran
apple ipad di luar negeri beberapa waktu yang lalu dan
tahukah anda kalau Apple IPad/IPhone yang menghebohkan saat peluncuran dan
membuat orang rela untuk antri untuk membeli dan mendapatkan barang tersebut, ternyata alat yang serupa juga pernah dibuat
dan di jual di negara China
tapi tidak diteruskan produksinya karena
tidak laku.
Nah, berikut adalah beberapa tip yang mungkin dapat bermanfaat dalam upaya
memasarkan produk Barang/jasa unggulan anda antara lain sebagai berikut :
1. Siapa segmen konsumen yang akan kita tuju? Perlunya kita fokuskan apakah
kalangan profesional muda, kalangan atas, kalangan pelajar, dsb.
2. Bagaimana kita mengkomunikasikan dengan konsumen? Cara mengkomunikasikan
yang paling baik dan tepat, apakah lewat pembicaraan mulut
ke mulut, lewat radio ? Ingat sesuatu yang efektif
tidak harus dengan biaya yang tinggi.
3. Lewat saluran penjualan yang bagaimana anda akan mencapai konsumen anda ? Lewat jalur distributor atau lewat penjualan langsung dan bagaimana nilai
yang akan anda tawarkan kepada konsumen anda?
4. Apa kegiatan atau event utama yang akan memberikan nilai lebih ? Serta bagaimana
sumberdaya utama yang kita miliki ?
5. Pertimbangkan juga siapa mitra kita ? Di
dalam mengembangkan produk baru kita sebaiknya memiliki mitra-mitra strategis yang
dapat mendorong angka penjualan serta apa nilai tambah yang kita miliki sehingga
konsumen bersedia untuk membayar lebih,
6. Biaya ? Kita hidup di dunia dimana semua serba terbatas sehingga kita di tuntut
untuk memafaatkan sebaik mungkin semua sumber daya yang kita miliki.
Jangan
lupa pemberitahuan yang lebih awal (beberapa bulan
sebelumnya) kepada para calon konsumen akan membuat calon konsumen bersiap-siap
untuk memburu produk unggulan
anda. Kalimat yang terlalu panjang dalam mengiklankan
sesuatu juga seringkali terasa berlebihan hingga konsumen sulit mengingatnya seperti Just Do It !, Connecting
People, Harga Kaki 5 Rasa Bintang 5 adalah suatu bentuk kalimat yang mudah
diingat. Buatlah suatu kalimat yang tidak lebih dari 5 kata yang bisa dengan
efisien menggambarkan kehebatan ide brilian anda.
